Como motivar vendedores? Tudo o que você precisa saber para motivar sua equipe.
Hoje vou compartilhar com você algumas das dicas que ensino em nosso treinamento em gestão de vendas, para motivar vendedores desanimados.
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PERGUNTAS SOBRE O PALESTRANTE MOTIVACIONAL EM VENDAS
FAQ - Suporte
A seguir, algumas respostas às perguntas mais frequentes feitas pelos visitantes do site do palestrante Motivacional Jociandre Barbosa. Se sua dúvida não for esclarecida neste FAQ, por favor, não hesite em nos telefonar ou enviar sua pergunta clicando aqui.
O que é um palestrante motivacional em vendas?
O palestrante motivacional de vendas é o profissional capacitado em técnicas de negociação com experiência pessoal de sucesso em vendas de produtos, ideias, serviços, ideais ou imagem pessoal e que possui a facilidade de adaptar suas técnicas bem sucedidas em vendas a qualquer seguimento de mercado. Outro ponto fundamental para este profissional é que domine a arte de falar em público com dicção e postura apropriadas, prendendo a atenção de todos com teatralização e entretenimento. Esta mistura de lazer com conhecimento é que faz com que o clima motivacional idealizado seja proporcionado.
Tais características são fundamentais em um palestrante em vendas, uma vez que, vendedores costumam ser seletivos e exigentes com as informações que querem assimilar. É natural que equipes de vendas sintam-se desconfortáveis com pessoas “de fora” da empresa fiquem dando “pitacos” no que eles devem ou não fazer para vender mais, uma vez que não conhecem a realidade Organizacional, seus desafios e dificuldades diárias.
Para ser mais preciso, uma pesquisa que foi realizada junto ao IMBC mostrou que 53 entre cada 100 vendedores não acreditam que possam vender mais depois de um programa de treinamento em vendas, e que 27 destes nem ao menos acreditam que possam elevar suas vendas sob quaisquer circunstâncias. Talvez seja por isso que recebemos tantos e-mails de vendedores surpresos e muito gratos com o que conseguiram vender depois de nossas palestras motivacionais em vendas ou programas de treinamento em vendas.
Eu escrevi o mais completo artigo sobre os melhores palestrantes motivacionais em vendas. Confira
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É melhor contratar um treinamento em vendas ou palestra motivacional?
Os dois programas são importantes e sua escolha deve depender dos objetivos que você pretende alcançar. Digamos que seu objetivo seja criar um forte impacto positivo em sua equipe, além de criar um clima de motivação para vendas fazendo com que os vendedores sintam-se felizes com suas atividades e gratos por trabalharem em sua empresa. Neste caso, é melhor optar por uma palestra show motivacional em vendas. No entanto, tenha cuidado em certificar-se de que técnicas úteis de vendas sejam ensinadas. Pois, a principal finalidade de uma palestra de motivação em vendas deve ser motivar equipes para que apliquem técnicas apropriadas para vender mais e melhor, e assim você tenha retorno rápido de seu investimento.
No entanto, se seu objetivo for capacitar equipes que não são ainda experientes em seu seguimento ou montar nova equipe de vendas, o ideal é que você invista em um bom programa mais prolongado em técnicas de vendas. Por favor, conheça o curso: "Universidade do Sucesso em Vendas" neste link e saiba como alavancar suas vendas em pelo menos 15% a cada mês.
Cabe ressaltar que para todos os nossos temas de palestras, temos livro publicado, palestras e treinamentos. Os programas são adaptados as necessidades do contratante por meio de um Briefing após contrato.
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Tenho uma empresa com poucos funcionários, posso contratar uma palestra de motivação para minha equipe? Quanto custa?
Muitas empresas deixam de contratar uma palestra de motivação com medo dos cachês milionários cobrados por alguns palestrantes. Veja que para este seguimento nem sempre o mais caro é o melhor. Quando o palestrante é uma "estrela" o melhor mesmo é que você motive os órgãos ligados ao comércio que contratem-no para um evento aberto, envolvendo várias empresas para que seu investimento seja a altura de suas posses. No entanto, alguns palestrantes de renome cobram cachês pequenos que variam de R$4.000 a R$8.000 em programas que se pagam por si só. Uma vez que você pode tirar este retorno em 15 a 30 dias após o evento, com o aumento em suas vendas. Não importa o tamanho de sua empresa, a UNISV tem sempre um programa que cabe em seu orçamento. Peça uma proposta agora mesmo.
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