Jociandre Barbosa
PROSPECÇÃO INTELIGENTE
PROSPECÇÃO INTELIGENTE A tão esquecida prospecção de novas oportunidades para criar maior volume de vendas por meio de clientes já existentes é uma técnica imprescindível para o sucesso, e muito utilizada pelos vendedores milionários pesquisados pelo IMBC. Sabe-se que é mais barato manter o cliente já existente, do que conquistar novos clientes. Costumo chamar esta técnica de prospecção inteligente. Suponhamos que seu cliente deixe de consumir aquele produto ou serviço que vo
