Os desafios são fundamentais para o sucesso. O problema é que ninguém gosta de desafios, ninguém gosta de problemas. Eu sempre desconfio daqueles que dizem: "Eu amo desafios". Você pode até gostar de lidar com desafios que já aprendeu a contornar, mas é certo que não amará todos os desafios.
Entre os principais desafios do vendedor moderno podemos listar:
- Aplicar bem o seu tempo: Conciliar em sua rotina a arte de prospectar novos clientes sem deixar de fazer um pós-vendas eficiente, tendo ainda que lidar com relatórios e reuniões, sem perder o foco em suas metas de vendas e sem tomar o tempo que deverá ser dedicado aos estudos, família e amigos;
- Concorrência vendendo mais barato e "pescando clientes em seu aquário";
- Interação ineficiente dos demais departamentos da empresa para agilizar a efetivação da venda;
- Continuar entusiasmado para o trabalho quando não consegue fechar um grande negócio que parecia uma venda certa;
- Quando o seu principal concorrente é o seu próprio colega que toma suas vendas e ainda se exibe com os resultados.
- Entre outros.
Como também sou vendedor sei que você enfrenta desafios. Mas, uma coisa é certa: Só existem 2 tipos de vendedores: Aqueles que enxergam no desafio um motivo claro para desistir; e aqueles que olhando para esse mesmo desafio conseguem enxergar uma oportunidade de amadurecer como vendedor. Por que algumas coisas na vida são obrigatórias e outras opcionais. Envelhecer é uma obrigação, se você não morrer será obrigado a envelhecer, mas, amadurecer é uma opção. Muitas vezes você não pode impedir que um desafio ocorra, mas, poderá escolher não ter a sua vida controlada por ele. Como diria o nosso amigo Augusto Cury: "Esteja sempre no controle de suas emoções".
Jociandre Barbosa - Apaixonado por vendas, atividade que desempenha desde 12 anos de idade. Consultor em marketing estratégico para líderes e equipes de vendas desde 1998, autor dos livros: "Motivação Espiritual: Inteligência para transformar sonhos em realidade", "Motivação Espiritual para Líderes de Alta Performance", do E-book "Os Segredos que seu concorrente não quer que você saiba" e de 5 DVDs de Treinamento em vendas e liderança. Palestrante motivacional especialista em vendas de renome internacional, premiado como uma das 8 maiores revelações do ano em educação corporativa pela GPB/2014. Apontado pela Exame como um dos 20 maiores potenciais para formação de Líderes da atualidade. Presidente do IMBC, apresentador do programa Vendas & Liderança da Rede Brasil e articulista de importantes veículos de negócios no Brasil e em Portugal.
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